Подготовка к тесту по темам: Ценовая политика и сбытовая политика

Тема12:«Средства распространения товаров».

Сбытовая политика и каналы рассредотачивания продуктов.

Существенное место в маркетинге занимает политика организации каналов товародвижения либо сбытовая политика.

Предназначение сбытовой политики – организация хорошей сбытовой сети для действенных продаж производимой продукции, включая создание сети оптовых и розничных магазинов, складов промежного хранения, пт тех. обслуживания, выставочных залов, организации Подготовка к тесту по темам: Ценовая политика и сбытовая политика транспортировки, работ по разгрузке, погрузке и т.п.

Каналы рассредотачивания - это совокупа компаний, также отдельных людей, принимающих на себя право принадлежности на продукт либо содействующих его передаче другим, по пути движения продуктов от производителя к потребителю.

Основными функциями каналов рассредотачивания являются:

1. Исследование спроса, предложения, и продуктов представленных на Подготовка к тесту по темам: Ценовая политика и сбытовая политика рынке.

2. Отбор, сортировка и формирование более применимых для покупателей партий поставок.

3. Продвижение продуктов на рынок.

4. Доработка продуктов в согласовании с запросами рынка

5. Установление и подразделение каналов с существующими и возможными потребителями

6. Финансирование производителей.

7. рассредотачивание риска, связанного с способностями утрат в процессе доставки и реализации продуктов

8. хранение продуктов на складе

9. Доставка продуктов с места Подготовка к тесту по темам: Ценовая политика и сбытовая политика реализации

10. Создание для покупателей комфортных критерий для совершения покупок.

Имеющиеся каналы товародвижения подразумевают внедрение 3-х главных способов сбыта:

1. прямой- производитель продукции вступает в конкретные дела с ее потребителями и не прибегает к услугам независящих посредников.

2. косвенный – для организации сбыта собственных продуктов производитель прибегает к услугам независящих посредников

3. комбинированный (смешанный) – когда с Подготовка к тесту по темам: Ценовая политика и сбытовая политика определенной группой инсталлируются прямые связи, а с остальными косвенные.


Прямой 2. косвенный 3. комбинированный

Уровень канала рассредотачивания определяется числом посредников, предназначение которых призвано обеспечить выполнение той либо другой работы по приближению продукта к конечному покупателю и содействовать передаче права принадлежности на него конечному покупателю.

Производитель Потребительканал нулевого уровня

Производитель Розничный Потребительодноуровневый канал

Торговец

Производитель Оптовый Подготовка к тесту по темам: Ценовая политика и сбытовая политика Розничный Потребитель

торговец торговецдвухуровневый канал

Производитель Оптовый Мелко-оптовый Розничный Потребитель

торговец торговец торговецтрехуровневый канал

При выборе таких каналов компания должна учесть последующие причины:

· необходимость наличия определенного числа мест реализации, позволяющим сделать, продукт доступен для покупателей, т.е. обеспечить охват рынка;

· необходимость оптимизации издержек, обусловленной реализационной политики рассредотачивания;

· необходимость воплощения контроля за передвижением продукта от Подготовка к тесту по темам: Ценовая политика и сбытовая политика производителя к потребителю.

· необходимость оказания потребителю дополнительных услуг;

· необходимость ускоренной доставки продуктов к местам их реализации;

· уровень концентрации покупателей избранном рынке;

· способности роста емкости мотивированного рынка.

Издержки связанные с реализационной политики рассредотачивания, сначала включают:

- издержки, обусловленные созданием либо развитием каналов рассредотачивания;

- издержки, нужные для содержания каналов рассредотачивания, т.е. заработная Подготовка к тесту по темам: Ценовая политика и сбытовая политика плата служащих либо выплаты комиссионных, другие расходы.

ОХВАТ РЫНКА:

- насыщенное рассредотачивание

- выборочным (селективном) рассредотачивании

- исключительном (эксклюзивном) рассредотачивании.

При насыщенном распределениидля реализации продуктов употребляется наибольшее количество торговых точек. Обычно так продаются дешевые потребительские продукты ежедневного спроса либо вспомогательные продукты производственного предназначения,( к примеру, сигареты, зубная паста.)

Многие продукты (престижная Подготовка к тесту по темам: Ценовая политика и сбытовая политика одежка, электротовары) реализуются через ограниченное число торговых точек, хотя их продажей готовы заняться существенно огромное число компаний торговли. В данном случае употребляется выборочное (селективное) рассредотачивание.

При эксклюзивном (исключительном) рассредотачивании данный продукт продается на региональном рынке только одним торговым предприятием (новые авто, престижная одежка).

Выбор каналов рассредотачивания находится в зависимости от:

1. Вид продукта Подготовка к тесту по темам: Ценовая политика и сбытовая политика: При рассредотачивании продукта широкого использования нужно избрать многоканальную систему: чем больше количество каналов, тем обширнее охват покупателей т.е лучше рассредотачивание

2. Положение конторы на рынке: Компания – новичок может работать с теми каналами, которые согласятся с ней работать; Конторы имеющие огромную долю рынка - доверяют рассредотачивание только ограниченному числу посредников (рассредотачивание Подготовка к тесту по темам: Ценовая политика и сбытовая политика на правах исключительности); Средняя компания – выборочным рассредотачиванием т.е широким, но ограниченным кругом посредников

Фирме нужно мотивировать свои каналы: - оптовые скидки

- скидка неизменным посредникам

- отсрочка платежей, кредиты и т.д.

Вопросы для закрепления

1. В чем суть сбытовой политики?

2. Какие есть виды каналов рассредотачивания? (перечислить)

3. Какие есть уровни каналов рассредотачивания? (перечислить)

4. Что происходит Подготовка к тесту по темам: Ценовая политика и сбытовая политика при насыщенном рассредотачивании?

5. Что происходит при выборочном рассредотачивании?

6. Что происходит при эксклюзивном рассредотачивании?

Д/З Исследование конспекта + чтение учебника С.Н. Белоусова, А.Г. белоусов стр156-163

Подготовка к тесту по темам: Политика цен и сбытовая политика



podgotovka-ierarhii-k-prazdniku-vesak.html
podgotovka-instruktazh-po-osushestvleniyu-deyatelnosti-po-ustanovke-proverke-tehnicheskomu-obsluzhivaniyu-i-remontu-kontrolnih-ustrojstv-ustanavlivaemih-na-transportnih-sredstvah.html
podgotovka-ishodnih-dannih-dlya-rascheta.html